1.低价商品更受欢迎

现如今，平价消费浪潮正在席卷整个海外市场。

近日，电商平台Nuvemshop对超过900万笔交易进行了分析，调查数据显示，今年前5个月，巴西电商行业销售额较去年同期增长超过10%，但整体客单价同比下降5.4%，从2025年的284.71雷亚尔（约385人民币）降至269.46雷亚尔（约364人民币）。

前五个月电商销售额同比增长10% 来源：Central Do Varejo

可以发现，巴西消费者的购物习惯正在发生明显变化。

从具体的品类表现来看，服装依旧稳居前列，拿下全平台43.4% 订单份额，持续拉动大盘增量；另外，健康与美容品类、家居与园艺品类的表现也较为突出，订单量同比增长33%，对卖家来说是不错的布局方向。

不得不说，近两年许多消费者对于“花钱”这件事的态度变了，变得更加谨慎、理性。相较于此前的“喜欢就买”，现在大家购物会关注更多条件因素，对巴西消费者来说，价格和免运费成了下单前的重要考量。

调研调查显示，96% 消费者认定线上商品优惠力度更强，生鲜、日化等高频刚需加速向线上转移。另外，免配送费也逐渐成为“标配”，数据表明2026年有18%的订单享受免费配送，这一数字相较2025年的15.7%上涨了不少。

免运费成交易关键 来源：Central Do Varejo

2.待挖掘的金矿

作为拉美地区第一大消费市场，巴西电商市场有着极好的发展潜质，不少数据也直接点明了这一点。

有行业数据指出，预计今年巴西电子商务营收将达到2580亿雷亚尔，而将达到3430亿雷亚尔，期间将保持10%的年增长。与此同时，巴西网购用户数量也在持续扩大，说明这一购物模式正在成为更多人选择的日常。

巴西电商市场交易额预测 来源：Edrone

面对巨大的增长空间，各大巨头自然也不会错过。

今年年初，美客多就敲定了2026年巴西投资计划，宣布将在向巴西市场投入570亿雷亚尔，对比去年340 亿雷亚尔，今年的投入增幅接近五成，这也是美客多目前在巴西规模最大的一次投资。

但需要注意的是，目前美客多虽然依旧稳坐头把交椅，但也不是没有压力，瞬息万变的市场格局让它不得不打起精神来。

在一众竞争对手中，亚马逊依旧保持着过去的高水准，维持着“基建狂魔”的人设，不久前还在巴西萨尔瓦多正式启用新的配送中心，作为扩大巴西物流的重要一步。

亚马逊新配送中心 来源：Instagram

据了解，自亚马逊巴西站上线以来，就一直在电商领域全面布局，目前亚马逊在巴西已扩展至300多个物流中心。

整体来看，各大巨头都在花重金押注巴西市场，以及当地消费者的网购习惯不断被养成，短期该市场依旧可观，可能会延续薄利多销的格局。

但长远来看，倘若卖家为了迎合消费者追求低价的习惯陷入低价内卷，盈利空间只会持续压缩。未来，跳出单纯价格比拼，打造差异化产品，才是适配巴西市场的长期出路。

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